製作演唱會還不夠 必應「開Live house+演唱會主辦」新創長陳皆理揭內幕

記者蔡琛儀/專訪

必應創造是目前業界知名的演唱會製作公司之一,像是五月天、林俊傑、台北跨年晚會等都出自他們之手,不過就在今年,必應開始將觸角伸往場館經營,甚至演唱會主辦單位,包括日團ONE OK ROCK、Aimer都看到必應的名字,而這些業務,幾乎都是由必應創造新創長陳皆理帶領的新創中心團隊負責開發。

▲▼必應創造新創長陳皆理專訪。(圖/必應創造提供)

▲必應創造新創長陳皆理。(圖/必應創造提供)

近期開幕的基隆市舊公車處在必應進駐下搖身一變,成為多功能展演空間及容納250人的小型Live house,也是必應創造正式跨足場館經營的第一站,陳皆理坦言,他們早在尋覓適宜的場館,剛好看到基隆這個標案,「如果一下就拿到大的空間,孵化過程會辛苦點,所以我覺得可以先從小地方開始。」

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歷經諸多音場測試、聲學裝修,耗資千萬元最終讓場館達到合法標準,再加上他們先前做桃園陽光劇場推廣所建立的完整SOP,在場館經營方面站穩腳步,「我們希望這個場地能成為一個孵化IP、培養明星製作人的基地。」該live house在七月就有九組演出,甚至也有藝人看完演出後,來跟他們洽談八、九月的檔期。

近年音樂市場分眾化,以前的環境可以培養天王天后,但現在聽眾不侷限從單一媒介聽音樂,除了很難創造出巨星,藝人方也不再有大公司品牌迷思,往往找自己信任的團隊合作,陳皆理分析:「我們有live house以後,可以和表演者在合作過程中變成一個團隊,慢慢等他往上走,不一定去找大品牌,可能會回頭找我們這些合作過、有革命情感的團隊。」

▲▼必應創造新創長陳皆理專訪。(圖/必應創造提供)

▲▼必應創造將基隆的舊公車處,打造成擁有多功能展演空間及live house的全新場地。(圖/必應創造提供)

▲▼必應創造新創長陳皆理專訪。(圖/必應創造提供)

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除了場館經營,必應近來也跨足演唱會主辦,陳皆理說過去合作經驗讓他覺得,可以用「共創」的思維去做演唱會,像是在藝人方、外部主辦方及承辦者之間,彼此都有想法時,若歌手能少收一點唱酬、主辦方少抽一點利潤,再把這些錢全投入製作費中,有了多出來的製作費讓演出能夠更加精彩。如票房賣得好,演出方、主辦方雙贏賺到錢,且創造出的「口碑」更能讓藝人方的演出升級、場次與場地也跟著增加、增大;如票房不如預期,藝人方、主辦方也較能共同承擔,壓力不會只單落在其中一方,降低風險。

「共創」最重要的關鍵,如何說服歌手降低唱酬?陳皆理也笑說,藝人往往都是先從小型場館,慢慢累積能量唱到中型場館,「主辦方經過有效數據分析評估後,如果藝人在票房上的潛力可期,就算這次唱1000人的場館,藝人方、主辦方甚至承辦方三者同心,期許創造『共好』。」如果演出精彩,藝人票房能順利上漲到3000人的場館,對於藝人往後的level(級數)也成功往上跳一級,助益良多,「當然在這之前,也必須要透過數據分析,決定這個『投資』能不能做。」

此外,必應現也和KKTIX合作,建置自己的售票平台,屆時可直接透過後台,蒐集消費者需求及部分資訊,藉此可做出完整的投資評估,甚至廣告投放的方向,也不用再跟售票平台進行票務分潤。不過他說,公司暫時以引進海外IP、或將台灣的IP引出海外為主,不搶食台灣演出,明年1、5、7月也正在洽談演出活動。

▲▼必應創造新創長陳皆理專訪。(圖/必應創造提供)

▲陳皆理認為「合作」是未來的演藝型態趨勢。(圖/必應創造提供)

「合作」,是陳皆理認為未來的演藝趨勢,必應投資運動活動公司、動畫公司,讓這些單位橫向連接起來,大家一起協力完成演出製作,包括標下基隆場館打造live house,也盼能和演出方建立信任關係,達成互信合作,「未來歌手可能都會找他最熟悉的製作人合作,我們是提前部署下一個年代可能會改變的一些事。」

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