圖、文／36Kr
三年前的 9 月 22 日，美團 CEO 王興親自宣佈，貓眼電影將成為《心花路放》的聯合出品方，同時也將成為電影唯一的線上預售平臺。一周的時間，貓眼電影便賣出去 100 萬張票。
「貓眼電影要顛覆傳統電影行業」。那時不論媒體還是行業人士，都直觀感受到互聯網帶來的改變，八個月後，王興又特意發言表示，我們不顛覆電影，但我們確實在改變電影，而且「這個改變是巨大的事實」。
那時候的貓眼，占了線上票務 70%的份額。
但是，又過了一年，貓眼從美團分拆，控股方變成了傳統電影公司——光線。就在兩個月前，貓眼和微影宣佈合併，辦公地點也從美團所在地換到了光線附近，這意味著貓眼與傳統電影公司靠得越來越近。
淘票票則繼續自己的互聯網道路，總裁李捷在接受 36 氪等媒體採訪時表示，現在電影行業的互聯網程度還很低，「有大量的數位化的工作沒有做，都是我們要做的事情，所以我們未來在這方面覺得要做的事還是蠻多的」。
不論貓眼還是淘票票，都已經不再講「顛覆傳統電影」的故事了，他們都越來越像電影的服務者，只是在市場只剩兩強相爭的時候，服務的方式也起了變化。
2017年8月30日夜間，阿里影業發佈 2017 年半年報。今年上半年，阿里影業營收 10.62 億元，同比增長 312.8%；虧損 4.85 億元，同比擴大 4.11%，其中互聯網宣發——淘票票的業務集中於此——虧損 3.638 億元。
阿里大文娛高層曾多次表態，對淘票票的投入沒有上限，這一策略還將延續下去，李捷確認，對淘票票的補貼，還是沒有上限，他們要繼續爭奪使用者規模第一。
今年上半年，淘票票主導了《一條狗的使命》、《戰狼 2》的宣發或票務等工作。《一條狗的使命》成了黑馬，而《戰狼 2》更是取得了 56 億票房，大概是今年總票房的十分之一。也正是借助《戰狼 2》，淘票票一度成為市場份額第一，直到貓眼和微影合併才被超越。
淘票票的「無上限」補貼手段，也重新點燃了票補大戰的烽火。國慶檔期間，9.9 元和 19.9 元的電影票再次大量出現，貓眼主控的《羞羞的鐵拳》票房超過 22 億，成為年度票房第二，為合併之後的新公司開了好頭。有光線和騰訊的雙重支持，貓眼已經在為明年上市做準備，此時必須繼續鞏固市場第一。
但線上票務市場的增長已經到頭了。
2015 年，整個線上票務市場都在高速增長。2014 年的線上購票比例約為 30% ，而 2015 年線上購票占比達到 54.8%，而在 2016 年的大年初一，當日網票占比達到 83%。
但增長到此為止，根據比達諮詢的資料，2017 年第二季度，中國電影線上出票量占電影票出票總量比例為 84.8%，這幾乎已經達到了飽和，很難繼續增長，這時候的票務平臺，只能向對手爭奪份額，同時力保自己份額不失。而整個行業的整合也基本完成，貓眼和淘票票幾乎沒有合併的可能，一個 500 億的電影票市場也足以容納兩家票務平臺。
於是，構築更高的市場壁壘，成了不約而同的選擇。
搭建電影市場壁壘的磚瓦自然是電影本身。今年上半年，貓眼和淘票票繼續增強自己在行業上游的影響力。貓眼幾乎參與了光線所有電影專案的宣發工作，自己也主控了《羞羞的鐵拳》的宣發；淘票票也出現在了所有重要檔期裡，從春節檔直到暑期檔的《戰狼 2》，這些電影的成功讓淘票票佔據了更多的市場份額，也讓它吸引了更多的電影資源。
新貓眼繼續著全產業鏈整合，試圖打通從電影出品到發行、宣傳到售票直到衍生品售賣的鏈條。但淘票票和阿里影業卻後退了一步，上海電影節上，他們表示未來只會製作少量的內容，不與上游內容方競爭，更多在中下游如通過電商平臺的大資料優勢，説明電影宣發，並重點開展衍生、授權工作的業務。
換句話說，比起電影，淘票票依然願意繼續做互聯網生意。畢竟，電影是一門小生意，而且是晴雨難測的小生意。阿里巴巴從電商零售起家，這是一個萬億的生意，相比之下，500 億的電影票市場，確實顯得寒酸。逍遙子對淘票票的要求，也只是要做到行業裡有影響，沒說盈利要求。
「我覺得過 1000 億，才是阿里覺得有意思的產業」。李捷說。
1000 億，也就是現有的兩倍。在李捷看來，現在的電影院數量已經超過北美，增長空間有限，但上座率只是北美的一半。只要上座率提高一倍，那麼這就是一個千億的市場。
按照這個數學題，淘票票首先要利用互聯網工具把電影市場擴大到 1000 億，讓大家都賺到錢了，之後淘票票再賺錢——就跟淘寶一樣。在這期間，必然要犧牲「眼前的利潤」，當電影市場「成為一個巨大的市場的時候，早期投入的人才會是最大的受益者」。
淘票票要解決的問題，是提高電影宣發效率。今年 9 月以來，淘票票陸續推出脫單電影院、小聚場等活動，給觀眾一個來電影院的新理由——比如來脫單，或者定制經典電影。之後，淘票票每年還要推出 3-5 個電影互聯網行銷平臺的工具，開放給片方和影城使用，讓非標準化的電影行銷變得標準化、數位化，從而提高賣電影票的效率。
但這似乎並不能直接提高拍好電影的效率。
電影為什麼上座率低？很大的原因，就是很多電影內容不足以吸引和打動用戶，李捷也承認，「觀影用戶已經成長為，不一定是爆米花片就受歡迎了，人家要看《二十二》，要看《七十七天》，要看《岡仁波齊》，而我們的電影還停留在5年前、4年前的三四線通吃的鬧劇、喜劇，這個類型還沒走出來」。
內容不好，尤其是有能力引爆市場的電影口碑太低，這是市場大盤趨冷的主要原因。面對這樣的市場大盤，「9.9 元看大片」多一點還是少一點，其實幾乎無關緊要。
這並不是貓眼、淘票票或者任何一家單一公司能解決的問題。李捷說好萊塢在產業上已經不能成為參照標杆——儘管大多數電影公司仍然想成為迪士尼——因為他們的互聯網化程度太低。但是，好萊塢在電影技術上的領先，並非幾年，而是幾代。
如果把電影市場看做一個相對穩定的體系，那麼改變市場可能的外部力量包括技術、新市場和資本。票務網站曾經想的「顛覆」，底氣便是依靠互聯網的新技術，能夠為電影行業帶來新的市場——這跟淘票票如今的想法，幾乎如出一轍，只是他們談的更多的，是「合作」。
票務平臺的技術，不論是大資料還是人工智慧，只是把潛在的市場更快地發掘出來，而沒有擴展新的消費市場，也沒有生產新的內容。內容無法達到預期，哪怕是好萊塢，擁有的也不過是正在凋零的存量市場，不管這個市場是 500 億還是 1000 億。
不論是全產業鏈整合，還是提供互聯網宣發工具，都是在提高行業的效率，但對於整個電影市場來說，這只是開始。
本文轉載自36Kr原创文章，作者：韓洪剛。
讀者迴響