圖文／鏡週刊
過去1年，《屍速列車》（Train To Busan）與《我和我的冠軍女兒》（Dangal）分別以新台幣3.4億元和1.6億元，創下韓片與印度片在台的票房紀錄。發行商車庫娛樂（GaragePlay）在創辦人張心望帶領下，成立3年，至今發行的院線電影累積超過250萬觀影人次，總票房約合新台幣5.5億元。
張心望從科技產業跨足電影，他的心得是，身為發行商，一定要做自己喜歡、熟悉的類型 ，「了解愈多，就愈容易管理（風險 ）。」
- 年齡：40歲
- 學歷：台灣大學電機系、史丹佛大學電機系碩士
- 經歷：曾任威望國際總經理，現為車庫娛樂創辦人、樂聲影城董事長。
「女兒對不起，爸爸我…會晚點回家，有個重要的客人我一定要載回來…。」
1980年5月，南韓光州發生軍人鎮壓抗議民眾的流血事件，但因新聞遭到封鎖，外界所知不多。為披露真相，一位駐日的德國記者從首爾包了一輛計程車前往光州採訪。原本說好一天往返，孰知事情愈演愈烈，一波三折。搭載這名記者突破光州封鎖線的司機能否完成任務，也成為觀眾在觀賞電影《我只是個計程車司機》（A Taxi Driver）時最大的懸念。
《我》片由韓星宋康昊掛帥演出，該片8月2日在韓國上映，3週已突破1,000萬觀影人次，累積票房約新台幣21.8億元，台灣將於9月初映演。 發行商車庫娛樂（GaragePlay）創辦人張心望表示，他今年初聽聞此片訊息，當時只知以光州事件為背景，在坎城市場展看到電影初剪後「覺得很震撼」。當時可能由於題材較生硬，來自台灣同業的競爭對手不多，但他認為故事本身撼動人心，未來票房「不會賣得太差。」
「這部電影乍看主題很硬，但其實很動人。不管是否了解光州事件，都會被影片中所刻畫的人性感動。包括父親在親情和大公大義之間抉擇的內心掙扎，以及新聞工作者為捍衛真相不惜衝鋒的決心等，是一部從各種角度詮釋人性、且根據真實故事改編的電影。」
張心望的經驗是，只要故事能撼動人心、引起大眾共鳴，票房通常不會太差，這也一直是他和團隊的選片原則。
張心望表示，只要故事能撼動人心、引起共鳴，票房通常不會太差，這是他和團隊的選片原則。成立3年來，車庫發行的院線片共累積250萬觀影人次，以票價1張220元計，約創造了5.5億元票房。
「公司在選片上有兩個概念，一是能感動人心且具啟發性的電影，二是兼具多元精神，包括國籍和片種的多元，讓觀眾看到不同的東西。」他坦承，好萊塢主流大片特效、演員等都很強，因此選片上他會刻意挑選好萊塢較少碰觸的題材。車庫娛樂引進純商業片的比例不高，反而常選有文化內涵的電影。
此外，他對根據真實事件改編的故事特別有興趣。「它不只是故事，是真實發生在這個世界上。真實故事改編的電影如果拍得好，會為電影加分，觀眾的體會會更深刻。」例如《我和我的冠軍女兒》（Dangal），外界很難想像，印度女生也可以去參加摔跤比賽、拿到冠軍，小人物的真實人生，比任何偉人故事都吸引人。
身為電影發行商，每年赴各地主要電影市場展是家常便飯，談到「教戰守則」，張心望表示，坎城影展當然是最完整的，從藝術片、歐洲各國的電影到商業片，應有盡有。柏林影展比較偏藝術、歐系，美國影展則以歐美商業片居多，東京影展以日片為主，釜山影展以韓片和亞洲片為主。其他還有香港影展、新加坡和泰國影展等。
張心望看上《屍速列車》的賣點是「韓國人拍的殭屍片」，但出價太高，他看片後才知對人性有深刻描寫，貴一點也值得。
「去影展是為了蒐集訊息，了解電影真正的主題，多半是到影展前才會知道有那些片。但除了片名也不會有太多細節，要到當地才會看到內容。」比方《屍速列車》（Train To Busan），原本張心望看上的賣點是「韓國人拍的殭屍片」，可對方出價太高，讓他有疑慮。看過片後才知道片中有對人性的深刻描寫，貴一點也值得。
跑遍世界各大小影展，張心望認為：「影展不是重點，重點是影片。」像坎城這麼大的影展，有時卻找不到他要的片子，反而在規模小的影展找到，「電影的主軸還是在影片本身，所以應該跟著影片跑。」
張心望一路走來慢慢累積經驗，至今仍在學習。「進入電影產業的門檻不是很高，就像電腦展一樣，買個門票就可以進去了。進去後看到人就問，賣片人都會跟你談。」如何說服對方把片子賣給新手？「他賣不掉的時候就會賣給你，一開始的生意都是這樣做的，因此新手買回來的片子通常不會太好做。」
電影賣的是內容，沒有規則可循，買賣過程像拍賣會，喊價多少就是多少。 「只要有人願意買，它就值那個錢。」在緊張氛圍下，有些人會一時「腦充血」衝動買片、簽約，但一搭上回程飛機就覺得不太對勁。有些人甚至步出會場就後悔，但信用還是很重要，到最後只好吃下來。
「我們也有過這種經驗，但我們會設上、下限，即使如此還是會一點點腦充血，至少風險還可以控制。」
很多片子在買賣時連劇本都沒有，或是有劇本，但售出後卻一改再改，連導演也換了，到最後拿出來的是另外一部電影，「看到成品就快要昏倒。」日韓片在買賣時至少可看到部分內容，但美國片常是預售，風險很高。想要降低買片風險，張心望建議可多讀劇本，至少能掌握劇情節奏，也因此他喜歡買盡快能上映的電影。
「電影是很特別的行業，它有一半是藝術，是感性的；另一半是產業，是很理性的，要在中間找到平衡點。」
張心望說，入行之初因憑一股熱血、行事衝動，所以忽略了規則。歷經與前東家威望國際（CatchPlay）的官司風雨，他給予新手什麼樣的建議？「電影是很特別的行業，它有一半是藝術，是感性的；另一半是產業，是很理性的，要在中間找到平衡點。」如果買片只為賺錢，卻缺乏熱情，一定會做得很辛苦，「切記要找到適合自己的片子，也就是自己喜歡的片！」
張心望表示，在自己熟悉的領域深耕，是每家片商都在做的事，車庫娛樂也朝這個方向走。例如成立子品牌GarageKorea，專營韓片。除了反映他的個人喜好，也希望更有系統、有效率地把韓國電影介紹給台灣觀眾。喜歡韓片的民眾只要持續關注這個品牌，就能提早掌握韓片在台上映的時間表。
總之，「愛其所好、做你喜歡的東西，是很重要的」，張心望說。愈是了解自己想做的東西，管理風險才愈容易。反之，就會因為缺乏經驗而增加風險。買片之餘，他也擁有樂聲影城經營權，為自家影片提供更多曝光空間。
- 做電影最重要的是要愛其所好，充滿熱情。
- 買片前多讀劇本，才能掌握先機。
- 喊價時切記要冷靜，並做好風險控管。
- 挑選能夠打動人心的故事，並兼具多元精神。
更多鏡週刊報導
【5.5億票房戰術】韓片在家看就好？他這樣吸引觀眾進戲院
【5.5億票房戰術】沒買到意外熱賣的這部片 張心望嘆可惜
【5.5億票房戰術之四】買賣教戰守則 出手最忌「腦充血」
【5.5億票房戰術之三】愛其所好 就能控管風險
讀者迴響